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如何引导免费用户成为付费用户呢?

作者:濠庄娱乐网址网络浏览次数:88次发布时间:2015-09-20
内容提要:首先,从根本上讲,将免费用户引导成为付费用户的根本还是在于付费后的功能是符合用户的需求的。

首先,从根本上讲,将免费用户引导成为付费用户的根本还是在于付费后的功能是符合用户的需求的。


  其次,从方法而言,如上述,引导方式定然是不能干扰到用户基本功能正常使用的体验,否则容易造成用户流失,改投到竞争对手的产品。在此基础上,根据我自己成为优酷付费用户的过程,谈谈关于引导方法的想法。


  “先体验,后付费”,让用户先感受甚至是依赖上产品,然后进行收费,在传统的销售中是经常使用的方法,这个思路在互联网产品付费引导中是值得借鉴的。


  优酷会员:低价体验+支付账户绑定

  我成为优酷网的付费会员已经很长时间了,记得当初是因为优酷0.1块钱体验一个月的会员的活动,于是我就绑定了支付宝,付了1毛钱。优酷会员的主要待遇就是跳过视频的广告和每个月有两张付费电影的观影券以及免费看一些会员专享的电影等。于是,自从那次绑定支付宝之后,因为惯性,到目前我一直都是会员,每个月优酷发短信通知我自动从我的支付宝中扣除15块钱,除非我自动退订。


  目前,虽然不是1毛钱体验会员的活动,优酷依然在继续着其他“低价体验+支付绑定”的策略。



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