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口碑营销与软文营销的共同点

作者:北京濠庄娱乐hz6888优化浏览次数:0次发布时间:2018-07-07
内容提要:很多企业刚接触口碑营销的时候,就误以为就是多发软文,就是口碑营销,这是现在很多企业存在的问题,其实不然,软文营销可以算是口碑营销的一部分,但不是全部。
很多企业刚接触口碑营销的时候,就误以为就是多发软文,就是口碑营销,这是现在很多企业存在的问题,其实不然,软文营销可以算是口碑营销的一部分,但不是全部。


1、讲故事和事件营销


在传播中,要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题!以小米为例,小米口碑最初建立时,有三个节点十分重要,这些节点是口碑传播的“故事和话题”。 “快”是第一个口碑节点,使用更流畅了。“好看”是第二个口碑节点。 “开放”是第三个口碑节点,MIYU允许用户重新编译定制MIUI系统。通过将产品故事化把握好时间节点,口碑节点输出不同的故事和话题软文内容,每个口碑节点其实都是一次事件营销。而事件营销固然离不开软文推广,将品牌故事撰写软文内容,通过绿萝网发布到权威媒体濠庄娱乐hz6888后,得以在互联网快速曝光,同时利用微博,微信的社会化营销工具,将事件营销推到更高的高度。




2、社交化媒体是主战场


好口碑需要让更多的人更快地知道,因此需要善用社交化媒体,社会化媒体是口碑传播中的加速器。除了将软文推广至新闻媒体外,利用微博,微信等社交化媒体,对产品的元素,卖点进行大量曝光,使用户更加了解产品卖点和信息,引导用户想更加了解我们的欲望。用户通过微博,微信,新闻媒体的曝光,了解品牌信息后,不会直接购买产品,而是会通过例如百度等搜索引擎去搜索品牌,这时候我们需要有更多的正面软文新闻报道,引导用户信赖产品,最终购买产品,当然好的产品是营销的根本。




3、深入互联网思维与口碑营销


传统的商业营销逻辑是因为信息不对称,传播就是砸广告做公关,总之凡事就是比嗓门大。但是,新的社会化媒体推平了一切,传播速度大爆发,信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长,频繁出现了“一夜成名”的案例。比如“韩都衣舍”凭借快速跟进时尚的设计和选品,在各类购物社区中都是女性用户推荐分享的重点品牌;护肤面膜品类中的“御泥坊”,以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点,吸引了不少女性用户的追捧,成为淘宝系面膜类的领军品牌;以上案例口碑营销的成功,都是信息对称的功劳。对内,企业挖掘出自身产品的优点,卖点。对外,企业可以通过绿萝网,将产品卖点以新闻软文的形式推广出去。产品卖点变成了新闻,大家很快就可以通过社交网络分享,“一传十,十传百”靠的是互联网社交化的力量。






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